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你真的懂【售罄率】吗？ 24 Aug 2013 | 04:12 am
【售罄率】是以期货制销售为主的行业（如服装行业）的一个常规指标， 它的计算公式如下： 售罄率=某段时间内的销售数量÷（期初库存数量+期中进货数量）×100% 售罄率是检验商品消化速度的一个指标，一般采取期货制订货的企业，如鞋服行业用得比较多。根据销售期的不一样，一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等。季末售罄率指的是整个商品消化期的销售数量和商品的总到货数量的比值.....
你看你看，模特的眼—可监测顾客行为及购物习惯的模特 9 Aug 2013 | 08:20 am
商店里摆放人体模特本是为了吸引顾客的注意力。而用不了多久，顾客也会吸引它们的注意力。意大利人体模特制造商阿玛克斯(Almax)推出的EyeSee系列模型采用了通常专门用在机场鉴别罪犯的高科技技术。当人们逛商店的时候，通过这些假人，零售商可以像在线商户那样搜集顾客的资料和购物习惯。 阿玛克斯的首席执行官马克斯·卡塔尼斯(Max Catanese)表示，来自3个欧洲国家和美国的5家公司已经在使用“数...
【数据化管理】培训 12 Jul 2013 | 07:03 am
报名链接：http://weibo.com/1424710994/zEZST8Mpe
商务部：2012年度零售业发展报告 8 Jul 2013 | 07:32 pm
第一部分 零售业发展情况 一、总体规模 （一）企业数量稳步增加 （二）销售额平稳增长 （三）从业人数继续上升 （四）企业营业面积扩大 二、效益与效率 （一）利润额增长但利润率小幅下降 1.营业利润小幅增长 2.毛利率有所下降 据测算，企业销售毛利率为15.6%，比上年下降0.9个百分点。其中大中型企业为16.43%，比上年下降0.4个百分点；...
徘徊在大数据门前：五个真实的数据挖掘故事(转载) 8 May 2013 | 10:59 am
案例1：农夫山泉用大数据卖矿泉水 文_本刊记者赵奕编辑_房煜 发挥你您的想象力，选择您认为可是的答案 这里是上海城乡结合部九亭镇新华都超市的一个角落，农夫山泉的矿泉水堆头静静地摆放在这里。来自农夫山泉的业务员每天例行公事地来到这个点，拍摄10张照片：水怎么摆放、位置有什么变化、高度如何……这样的点每个业务员一天要跑15个，按照规定，下班之前150张照片就被传回了杭州总部。每个业...
零售店铺销售分析追踪预测模版2013版 9 Jan 2013 | 07:53 pm
干货分享：【零售店铺销售分析追踪预测模版2013版】已连续分享两年了，每次下载都超两万次，使用EXCEL设计通用性强。功能：自动分解日目标，预测月销售额，日/月KPI分析，店铺销售数据自我诊断，店铺员工数据对比分析。可模糊查询，实现零售店铺数据化管理。 猛击下载 http://t.cn/zj3R9Su
传统零售和电子商务是取代还是融合？-兼谈马王赌局 16 Dec 2012 | 07:24 pm
本周吵得沸沸扬扬的马王对赌事件，让公众过足了眼瘾，也让电商们更加乐观，好像一统江山指日可待。而传统零售的从业者则更加忧心忡忡，面对高企的房租，成堆的库存更是不知所措，是冲网还是固守传统？其实线下品牌的产品，或主动或被动早已现身网上，所以固守传统是没有出路的。 一、线上线下优势劣势对比 二、电子商务的短板、瓶颈和威胁 1. 线下是制约线上发展的瓶颈：交易是线上的，但是生...
零售店铺分析的几个经典思维导图 18 Aug 2012 | 06:41 pm
一、零售服装业指标大全 人、货、场永远是传统零售分析的核心，有新的同学可以仔细琢磨琢磨！个人原创，转载请注明出处！ 二、销售额的层次分析图 这是一张简单而不简单的图，反应了影响销售额的各个点。一般来讲店铺对"率"的影响力会大于对绝对值的影响力，如我们可能没有办法影响路过人数，但可以想办法提高进店率；没办法提高零售价，但可以控制销售折扣。每项提升10%均能提高销售额10%，找到...
访问量最大的十篇博客文章（截止到2012年7月31日） 1 Aug 2012 | 04:15 pm
零售业数据化管理工具（一）：周销售指数 阅读次数：12700 数据化管理：几张非常有用的销售分析图表 阅读次数：9304 如何用EXCEl做四项限分析图 阅读次数：8591 零售业如何通过数据挖掘VIP顾客的价值(一) ...
“要点阳光”的QR码,韩国EMart超市创意（转） 26 Jul 2012 | 11:11 pm
阵子被大家当作新奇事物竞相传阅的QR码，似乎又渐渐被消费者淡忘了。如何从捕获消费者的新鲜感，并使其转化为消费动力，便成了营销人员首要考虑的因素。韩国最大的连锁量贩店”EMart”发现每当中午时分，销售额就会大幅的下降，为了解决中午时段的销售问题它们必须提出一个有效的解决方案，这个创意最终落在了QR码上，最终不但解决了技术上再创新，同时还很好的提高了业绩。 公司研究发现，销售额最低的时间是中午12...
