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第十七届国际软件博览会 4 Jun 2013 | 03:13 pm
关键词： 软件博览会 |摘要： 软博会——桉树CRM专场 第十七届国际软件博览会与2013年5月30日至6月1日在北京展览馆举行，北京桉云科技有限公司专场。 本文来源：http://www.anshuapp.com
十招教你怎样提升大客户的销售管理水平 3 May 2013 | 02:49 pm
关键词： 销售 |摘要： 作为销售人员，销售技巧是必不可少的。但对于不同的客户，管理方式也是大不同的。 1.大客户销售一定要建立销售漏斗和流程管理，建立以客户为中心的组织架构，并制定以为客户提供独特价值（方案）为中心的销售战略，避开价格竞争。 2.围绕人员和资金制定每个项目的销售计划，组建团队，并通过漏斗管理和流程管理使计划执行的过程可控。 3.建立线人、中介、中间商队伍并制定合理的奖励和激励计划...
通过CRM，怎样把客户变为介绍人？ 2 May 2013 | 02:07 pm
关键词： CRM |摘要： 客户的忠诚不仅仅表现在他们一直购买你的产品，他们也是你公司最直接的推广人员。他们以口碑营销的方式对身边的亲戚朋友去传递你的产品有多好，他们是多么的喜欢，这比你付费做广告都实在。这样会个给带来很多忠实的客户，你也会从他们口中了解到他们对产品有什么不好的意见或新的想法。 想做维护好客户关系，需要你在CRM下一番功夫。CRM是一种商业战略，它涉及的范围是整个企业，它的战略目标...
销售精英的二十字箴言 24 Apr 2013 | 03:05 pm
关键词： 销售 |摘要： 销售人员的个人成长和销售工作都是有规律的。下面就是从他们的工作和个人成长来说。 1.多重磨练。销售人员在成长过程中需要承受多重压力，经受多重磨练。 身体压力：销售是一种非常艰苦的工作，需要销售人员承受巨大的身体压力。销售人员因客户的需要，无论什么天气，什么环境，都要去赴约。 2.自我管理 销售人员的工作具有很强的独立性，每个人都是自我管理者，需要依靠其自己内在的自我激励才...
另类销售技巧你知道吗？ 18 Apr 2013 | 03:07 pm
关键词： 销售技巧 |摘要： 作为销售人员，掌握一定的销售技巧是必须的。我们平时在网上或是书中也看到很多销售方法，在这里，我给大家介绍几种另类的销售技巧。 1.在销售沟通的过程中一定要微笑 微笑源自快乐，它能带来的快乐也能创造快乐。在销售沟通过程中，微微一笑，让客户身心放松，对你产生信任感，从而才能继续听你介绍产品。微笑虽然无声，但是它表达出许多意思：高兴、欢悦、同意和尊敬等。当你作为一个销售员去...
如何做好客户关系管理 18 Apr 2013 | 02:50 pm
关键词： 客户关系管理 |摘要： 做好客户关系管理有四个步骤。 1.创造接触机会 要建立良好客户关系，第一步是想办法与对方的有关人员接触。对于一个普通业务经理想接近对方高层是很困难的，可能几分钟就把你打发了。但可以换一种思维，每个企业最高层身边都一定会形成一个小圈子。你可以通过这个圈子中的人的引见、安排，就有可能与之相识。 2.提供实际价值 大家都知道，吃喝玩乐不是最重要的。重要的是你要把对方当成...
客户管理的营销技巧 16 Apr 2013 | 02:32 pm
关键词： 客户管理 |摘要： 营销人员经常会费尽心思，使尽浑身解数去说服客户，可是到最后才发现这个客户不是自己想要的。一起来看看几种营销技巧，是否对你有帮助。 一、理智型顾客 证状：此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致营销人员很压抑。此类顾客一般都注意听营销人员的讲解，他同时也在分析评价营销人员及产品，此类顾客属知识份子发烧友较多，他...
企业管理的参与规则有哪些？ 3 Apr 2013 | 03:03 pm
关键词： 企业管理 |摘要： 每个企业的文化都不一样，每个企业的管理者也都有不同的见解。以下是企业的一些参与规则，希望能帮到大家。 1.培养一种每个人都言出必行，且没有人言而无信的文化。在企业中，如果企业的领导没有以身作则，跟员工之间始终保持距离，那么，这个企业的文化将是毫无意义的。只有管理者和员工之间保持平等的界限，员工才能给企业带来更多的效益；反之，后果自己可以想象。 2.培养健康、和谐的工作...
如何建立品牌资产管理系统 28 Mar 2013 | 02:09 pm
关键词： 管理系统 |摘要： 建立品牌资产管理系统可以大大增加企业做出品牌决策的可能性，以减少做出糟糕的品牌决策的可能性，而且还能够消除组织内部可能导致品牌管理长时间内低效率的潜在因素的不良影响。 建立品牌资产管理系统需要几个步骤： 1.将公司对品牌资产的理解以书面的形式规定成文件，越详细越好，以便为公司内部的营销经理及公司外主要的营销伙伴提供相关的工作指导。公司在制定品牌资产时不需要经常制作，但...
O2O营销的十大原则 28 Mar 2013 | 01:58 pm
关键词： 营销 |摘要： O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。 O2O电子商务模式需具备四大要素：全球顶级域名独立网上商城...
