Blogspot - marianhanganu.blogspot.com - Salesman Pride
General Information:
Latest News:
M-am mutat! Veniti sa-mi vizitati noua locatie! 1 Oct 2012 | 02:31 am
Dragi cititori, dupa 4 ani pe Blogger, am hotarat sa migrez blogul la o adresa noua: http://blog.salesman-pride.com Prietenul meu Mihai Bocai imi pregateste un website nou - sper ca va fi o surpriza...
Riscul achizitiei, factorul uitat adesea in cazul vanzarilor de valoare mare 24 Sep 2012 | 09:54 pm
"Nimeni nu este concediat pentru ca a cumparat IBM" este un slogan ale carui origini se pierd la sfarsitul anilor '70, inceputul anilor '80. Se pare ca acest concept are la baza o licitatie la Cityba...
Framing-sau cum aceeasi problema ne apare diferit 16 Sep 2012 | 06:02 pm
Vi se ofera 20 euro si vi se cere sa va asumati un risc pentru a creste aceasta suma la 50 euro. Daca nu aveti noroc veti pierde toti banii. Daca refuzati, puteti pune banii in portofel si puteti plec...
Confirmation Bias si Oportunitatile de Afaceri 7 Sep 2012 | 09:27 pm
"Confirmation bias este tendinta de a vedea lumea prin ochelarii opiniilor deja formate. Tindem sa ajustam realitatea la opiniile pe care deja le avem: minimizam sau ignoram complet faptele care nu ne...
Maximizare versus satisfactie 1 Sep 2012 | 02:14 am
Am invatat la economie ca omul economic rational este un maximizator de utilitate. Adica un agent economic care va lua decizii perfect informate, in sensul cresterii utilitatii economice si maximizari...
Omul economic rational? Exista o asemenea persoana? 27 Aug 2012 | 02:12 pm
Studiul economiei a fost hobby-ul meu preferat in prima junatate a anilor '90 si a ramas una dintre ariile de interes in lectura mea. Economia se bazeaza pe simplificarea realitatii. Economistii cree...
Guns, Germs and Steel de Jared Diamond 17 Aug 2012 | 10:39 pm
Cartea lui Jared Diamond, Guns, Germs and Steel are o poveste ciudata. Este o carte de istorie scrisa de un fiziolog, devenit autor de carti de popularizare a stiintei in mai multe domenii. Este o ab...
Cum observatiile si experienta directa ne duc la concluzii gresite 9 Aug 2012 | 01:59 pm
Observatiile directe si experienta personala reprezinta baza pentru multe dintre deciziile noastre. Avem o incredere aproape oarba in experienta personala si, in multe cazuri, gresim. Daniel Kahneman...
Intrebati si ascultati si in sectorul public! 5 Aug 2012 | 04:42 am
Sunt doi ani de cand vand din nou in sectorul guvernamental. Cea mai importanta si cea mai frumoasa parte din procesul de vanzare (dupa mine), este "analiza nevoilor". Dialogul pe care Jeffrey Fox i...
Nu lua decizii importante fara sa reflectezi! 30 Jul 2012 | 03:39 pm
Mergi la o intalnire de afaceri si interlocutorul iti ofera informatii noi, intr-un subiect foarte important pentru tine. Dupa ce iti "picteaza" o noua realitate, iti cere sa iei o decizie radicala, c...
