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La realidad del marketing en España 21 Nov 2012 | 03:54 pm
Hablar sobre marketing nos puede hacer caer en las trampas de los sentidos con su artificio, glamour y los anuncios con modelos exuberantes. Hasta la palabra exuberante lleva a engaño, pues significa ...
Cualidades de un vendedor 13 Nov 2012 | 09:29 pm
Hay preguntas eternas sobre los vendedores. Que si nacen, que si se hacen, que si deben tener unas cualidades mínimas, que si el número mínimo de visitas … Ayer nos volvieron a preguntar qué caracterí...
Cómo crear futuro 7 Nov 2012 | 06:08 am
Estamos todos intentando conocer el futuro de los negocios. Todo se está transformando tan rápidamente que no hay empresa que no se dé un golpe en la frente. Pero lo más nefasto no es adivinar qué vie...
Datos y herramientas de ventas 19 Oct 2012 | 03:08 pm
Si el objetivo es vender, tarde o temprano tendremos que pararnos a pensar en cómo vamos a hacerlo. Existen multitud de herramientas que nos ayudan a esta tarea: mapas de empatía, análisis DAFO, AIDA,...
Guía urgente para acudir a un congreso 20 Sep 2012 | 10:54 pm
El otro día estuvimos con un cliente que en un mes acudiría a un congreso a presentar sus productos. Estaba bastante nervioso pues sabía que la oportunidad era única y tendría que aprovecharla. Lo mal...
Los 5 errores de los jefes de los jefes de ventas. 27 Aug 2012 | 12:20 am
Si, los jefes de ventas también tienen jefes. Jefes muy humanos que se equivocan mucho más de lo que sería deseable. Sobre todo cuando piensan que el nuevo jefe de ventas viene “sabido” de casa. Estos...
CRM y Oportunidades para aumentar tus ventas 13 Aug 2012 | 04:39 pm
A la hora de establecer una estrategia CRM suelen dar problemas los conceptos asociados a él. Uno de los que más cuesta asumir es el de oportunidad. Vamos a explicarlo con un ejemplo. Supongamos que s...
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Se puede innovar en ventas B2B 22 Jun 2012 | 06:09 pm
Para la gestión de fuerzas de ventas se tiende a aplicar la siguiente receta en la actualidad: valores + motivación + formación + libertad de acción + compromiso. Motivación, valores y formación son p...
