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且问且反思 20 Apr 2011 | 04:21 am
我们的目标用户群是谁？ 我们能为这些用户创造什么价值？ 用户的核心需求是什么？ 我们能提供哪些服务？ 这些服务能否匹配上用户的这些需求？ 用户使用我们的服务的成本如何？ 如何降低用户的使用成本？ 用户在使用服务的过程中会遇到哪些潜在风险？ 这些风险是否可规避或转移给其他角色或合作伙伴？ 不可规避的风险我们提供了相应的哪些保障措施？ 用户需要我们直接参与提供的服务是什么？ 如何...
IT商悟（三）：渠道为王 1 Feb 2010 | 05:26 am
一、当搬运工还是做渠道？ 多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。 很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。 同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，...
IT商悟（二）：核心竞争力 14 Sep 2009 | 05:41 am
曾经在团队的一次演讲中，针对个人规划问题，我谈过最重要的两点，一点是“定位”，另外一点就是核心竞争力了。对个人如此，对商业，也同样如此。“IT商悟”的上一篇文章，我讲了《定位》，接下来这篇文章，我们就一起来探讨下“核心竞争力”这个词汇。 一、问题 这次我们需要回答两个问题： (1) 用户凭什么要选择我们的服务？ (2) 当竞争对手模仿我们提供同样的服务时，他是否也会迅速的成功，甚至超越我们...
IT商悟（一）：定位 7 Sep 2009 | 04:38 am
诸多商业上的思考，往往可以直接用若干词汇来概括，而一些堪称经典的书籍往往说来说去到最后也就是在说一个词语，如大家熟知的《蓝海战略》、《长尾理论》等。这便是我想写作这个“IT商悟”的出发点，结合互联网行业这个行业，由商业词汇引出问题，尝试回答问题，然后思考与反思。 值得一提的是：商业理论通常是简单而又精辟的，领悟力和执行力往往比理论更重要！ 第一个想探讨的词汇：定位。自从艾·里斯和杰克·特劳特提...
买家的尾巴 12 Aug 2009 | 03:24 am
B2B平台上，偶尔来一次就走的买家不少，经常来但就是不注册的买家也大有人在。B2B“最头痛”的事情之一，就是抓不住买家的尾巴。没抓住买家的尾巴，下次买家要是不来了，我们就没招了。而买家的流失，将会造成卖家流失的潜在风险……顺着这个逻辑往下走，抓不住买家，就控制不了卖家，所以，就开始了“抓尾巴”的游戏。 1. 买家是如何流失的？ B2B的买家流失通常有两种情况：一种是我们做的不好，然后买家流失了...
民营企业十个感悟 10 Aug 2009 | 04:48 am
1. 经济捆绑政治 在中国，经济永远和政治挂钩。民营企业，有时不得不和政治打交道，但政治是把双刃剑，企业家离政治多远才算安全？企业家离政治多近才算安全？心里有把秤，随时称一称自己，政治经济学是门必修课，小心成为改革的牺牲品。 2. 市场大于技术 “填补国内空白”是喊出来的，“世界先进水平”是忽悠出来的。技术再牛，没有口水，也是白扯。 3. 企业的核心竞争力就是企业主自己 制度不是核心竞争...
压在B2B身上的两座大山 3 Aug 2009 | 04:21 am
在国内，B2B的发展先于C2C，也更早的实现了商业价值。但从产品及体系来看，目前的C2C却远比B2B要完善。B2B的发展任重道远，还有诸多关键性的问题需要我们去解决。 一、买家如何挑选卖家？ 当买家需要购买一个产品时，首要关注的通常是价格、质量以及服务等信息。价格作为核心交易信息，是多数买家最敏感的产品属性；而在未与商家接洽之前，质量和服务往往由这个商家的信誉情况来体现。 因此，从网站产品逻...
如何建立有效的UGC激励机制 24 Jul 2009 | 05:41 am
让用户产生内容，通过高质量的自发UGC实现网站的良性循环，是个很诱惑的平台思路。但这种2.0的东西，有一个问题很重要，那就是如何建立一套有效的激励机制，让用户更积极持续的参与？本文将以百科为例，对这个问题，说下我的一些思路。 主要的激励机制可以有三类：荣誉激励、情感激励和利益激励。 一、 荣誉激励 荣誉激励的主要手段还是积分和等级体系。关键是要做到不同积分等级的用户的前台页面个人展示形式及特...
商业模式和盈利模式那些事儿 19 Jul 2009 | 02:14 am
这段时间和几个新入公司的PD（产品经理）参加了PD轮岗培训，这几个同学之中，很多人的互联网背景都很深，拥有类似腾讯、迅雷、百度、51.com、大众点评网、易趣等的从业背景，其中不乏互联网老手，如前段时间传的沸沸扬扬的迅雷“CTO”林浩（其实传闻有所失真，但这不是本文的重点，就不多说了）。 课上课下，互联网的话题自然少不了。在一起聊到迅雷，聊到大众点评网，聊到百度，还有很多其他的互联网企业。越聊，...
他们为什么不写博客了 18 Jul 2009 | 07:29 pm
最近刚到公司，好不容易安顿了下来，后来开始忙着PD培训和轮岗等事情，我住的地方离公司很远，上下班比较麻烦，回家后一般都很迟了。现在会回看我的博客，已经一个多月没更新了。 几个博友问我怎么不写了？嗯，其实我不是不写了，只是暂时停了。现在安顿下来之后，博客还得继续。 不过，这也触发了我对一个问题的思考，那就是：为什么很多优秀的博客，后来都不写了？结合自己的经历以及和一些博友的交流，我想可能有下面几...
