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Latest News:
REUSSIR : CE QUI COMPTE VRAIMENT ! 27 Jul 2013 | 12:15 pm
Voilà, l’été est vraiment là et vous êtes nombreux à partir en vacances dans les prochains jours. C’est également le cas des équipes d’Halifax et nous allons donc marquer une pause dans nos publicatio...
Prospection : Tirer profit de la malédiction du fournisseur en place 15 Jul 2013 | 09:08 am
Depuis des années on répète aux commerciaux qu’il est plus facile de fidéliser que de prospecter ! Bonne nouvelle pour les prospecteurs, c’est peut-être en train de changer, tant de nombreux clients...
La prospection avec les médias sociaux commence par un bon profil Linkedin 29 Jun 2013 | 08:40 pm
J’ai récemment rencontré un patron d’entreprise qui me disait qu’il ne voyait pas encore très bien l’intérêt des réseaux sociaux. Je laissais passer le sujet. Trop tôt pour le contredire. Puis au f...
Vendre et fidéliser : c’est tellement plus simple lorsque c’est VOUS qu’on achète ! 8 Jun 2013 | 02:20 pm
Je viens de changer de moto. C’est sympa de changer de moto. C’est toujours un bon moment. C’est cette nouvelle acquisition qui m’a inspirée cet article. Voilà en 2 mots, mon « expérience d’achat ». ...
Vendre et fidéliser : c’est tellement plus simple lorsque c’est VOUS qu’on achète ! 8 Jun 2013 | 02:20 pm
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Un bon commercial a-t-il toujours le melon ? 26 May 2013 | 06:17 pm
J’ai récemment eu une discussion avec un manager sur le profil des collaborateurs qu’il cherchait à embaucher, et sur les défauts de ceux qui composaient son équipe. A plusieurs reprises, il f...
Un bon commercial a-t-il toujours le melon ? 26 May 2013 | 06:17 pm
J’ai récemment eu une discussion avec un manager sur le profil des collaborateurs qu’il cherchait à embaucher, et sur les défauts de ceux qui composaient son équipe. A plusieurs reprises, il f...
Management : Pourquoi manger 2 pizzas rend plus agile ! 12 May 2013 | 07:04 pm
« La marque pour une société, c’est comme la réputation d’une personne. On gagne une bonne réputation en faisant bien des choses difficiles. » L’histoire d’Amazon (créée en 1994 par Jeffrey Bezos) e...
Management : Pourquoi manger 2 pizzas rend plus agile ! 12 May 2013 | 07:04 pm
« La marque pour une société, c’est comme la réputation d’une personne. On gagne une bonne réputation en faisant bien des choses difficiles. » L’histoire d’Amazon (créée en 1994 par Jeffrey Bezos) e...
Le manager commercial : maillon faible ou acteur clé de la performance commerciale ? 14 Apr 2013 | 01:19 pm
Version Audio de cet article: Le manager de proximité en prise directe avec les équipes commerciales est le lien fondamental entre la stratégie de l’entreprise et les forces de vente qui sont chargées...
