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Latest News:
Fonctions commerciales : quels nouveaux enjeux ? 15 Jul 2013 | 11:00 am
A quels enjeux les fonctions commerciales doivent-elles répondre ? Comment s’y adaptent-elles ? Quel sera l’ADN du commercial de demain ? L’Observatoire Cegos a mené, au cours du mois d’avril 2013, un...
La guerre Vente-Marketing n’aura plus lieu 1 Jul 2013 | 12:00 pm
Depuis que la Vente et le Marketing existent, ces fonctions se confrontent, s’opposent… Commercial et Marketing, frères ennemis de longue date, pourtant au service d’un même objectif : conquérir et fi...
La puissance en négociation : éviter le fantasme de l’autre 3 Jun 2013 | 11:00 am
Dans le Livre blanc sur la Négociation commerciale, nous avons mis en évidence combien la négociation est un acte commercial à part entière, distinct de la vente, et qui requiert de la préparation, de...
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Créativité en réunion commerciale (n°2) : optimiser le taux d’acceptation d’une offre 12 Apr 2013 | 12:14 pm
Retour sur les séances de créativité en réunion commerciale. Dans ce billet, voyons une première illustration de ce que peut donner, pour animer une séance de créativité, la combinaison de techniques...
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6 bonnes raisons d’aimer les objections 4 Apr 2013 | 11:00 am
“Vous êtes trop cher!”, “C’est trop compliqué!”, “C’est hors budget!”,”La solution que j’ai me convient très bien!”… je m’arrête là car je pourrais remplir un billet entier avec tous les exemples d’ob...
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Un atout pour la performance commerciale : les séances de créativité en réunion (n°1) 28 Mar 2013 | 10:11 am
Il est fréquent, pour un manager commercial, de réaliser des séances de créativité, de brainstorming avec ses commerciaux lors de réunions commerciales. Elles permettent de générer de nouvelles approc...
Un atout pour la performance commerciale : les séances de créativité en réunion (n°1) 28 Mar 2013 | 10:11 am
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