Was wir von unmotivierten Verkäufern lernen können! 26 Aug 2013 | 03:05 am

Warum ist es so schwer als Kunde sein Geld auszugeben? Natürlich ist es schöner, über Erfolgserlebnisse zu schreiben und zu lesen, als über unangenehme Erfahrungen im Verkauf zu sprechen. In Summe ler...

Netzwerken – Auf der Suche nach Partnern mit Expertenstatus 19 Aug 2013 | 03:05 am

Klasse statt Masse: Für professionelles Netzwerken oder Networking gilt dasselbe, wie für den gezielten Aufbau von Mund zu Mund Propaganda. Es ist nicht wichtig, sich mit möglichst vielen Partnern zu...

Martin Limbecks Marketing Bootcamp im November 2013 15 Aug 2013 | 12:57 pm

More Marketing, more Visibility, more Money 20 Jahre, 20 Themen, 20 Stunden 16. und 17. November 2013 | Kameha Grand Hotel Bonn Du bist Trainer, Coach, Kleinunternehmer oder Berater und suchst noch...

USP (engl. unique selling proposition oder unique selling point) 12 Aug 2013 | 12:36 pm

Jedes große Brand, jedes starke Produkt und auch jeder Top-Verkäufer hat ihn: den ganz eigenen USP! Was zeichnet ein Brand, das Produkt oder SIE als Top-Verkäufer besonders aus und hebt Sie so von der...

Heute geht es um das Thema: Persönlichkeit und Persönlichkeitstypen 5 Aug 2013 | 11:16 am

Jeder Mensch hat eine eigene Persönlichkeit. Je mehr er davon in einem Produkt, einer Dienstleistung oder in einem Verkaufsgespräch findet, desto eher und desto mehr kauft er. Deswegen behandeln erfol...

Motto des Monats August 2013 2 Aug 2013 | 02:55 pm

Neue HARDSELLER® werden gebraucht! 29 Jul 2013 | 03:05 am

Im Herbst 2012 hat Bain & Company, eine der weltweit führenden Managementberatungen, eine Studie zum Thema „Was Versicherungskunden wirklich wollen“ veröffentlicht. Es wurden mehr als 2.500 Kunden bef...

Ehrlichkeit im Verkauf: Warum Selbstzweifel Sie besser machen 23 Jul 2013 | 06:49 pm

Ob Sie pessimistisch oder optimistisch sind, ist eine Frage Ihrer Einstellung. Ein Top-Verkäufer muss sich vor dem Termin nicht einreden, dass das Mistwetter, durch das er zum Kunden fährt, doch eigen...

Wie viel Party darf bei der Telefonakquise sein? 22 Jul 2013 | 03:05 am

Wer kennt das nicht: Sie kommen morgens ins Büro und haben sich fest vorgenommen viel zu telefonieren, um Ihre Terminquote zu steigern. Dann will der eine Kollege dies, der Chef das und die Mails woll...

Was ist wichtiger … 15 Jul 2013 | 12:17 pm

das, was Sie wollen oder was Ihr Kunde möchte? In unseren Trainings stehen die persönliche Zielsetzung und die eigene Motivation, diese Ziele zu erreichen, ganz oben. Denn, wer keine genau definierten...