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Latest News:
“愚蠢”才是创新者的“门槛” 17 Dec 2012 | 11:38 am
做“今夜酒店特价”晚上特价卖酒店剩房之后，被问到最多的问题是： “这个模式的门槛在哪里？” “你们团队的核心竞争力是什么？” “携程艺龙抄袭你们怎么办？” 说实在的，每次被问到都要纠结一下。一是低价销售尾房的模式酒店行业5年前就在讨论，大家都在摸索，算不上谁“抄”谁。二是因为携程艺龙其实都陆续做了，不需要用到“如果”这种假设句式。其三，也是最重要的——我也说不出自己“核心竞争力”和“门槛”...
今夜酒店特价（五）——反思，未来 20 Jan 2012 | 07:26 pm
本文一共五篇，此为第五篇。作者任鑫（微博：@Mars任鑫），首发在雷锋网。 上线105天了，苦乐参半。 乐的是建了一支30人的团队，做了个能给用户带去实惠的产品，碰到了可爱的投资人，赢得了数十万注册用户。苦的是产品的基础搭建，供应链的拓展，和等待移动电子商务产业成熟的焦灼。 在决定做这家公司之前，天卓和我在创业方向上纠结了很长一段时间。思路慢慢理清楚之后，觉得自己要做的公司应该满足三个条件：...
今夜酒店特价（四）——携程来了 20 Jan 2012 | 05:42 pm
本文一共五篇，此为第四篇。作者任鑫（微博：@Mars任鑫），首发在雷锋网。 到今天，2012年1月4日，“今夜酒店特价”上线105天。 去年8月5号，我们正式决定开始这个项目。8月7号搬到了一间附带巨大露台的会议室，大伙儿就围着大会议室坐下来，开始讨论和开发产品。20天后，1.00版完成，开始调试第三方支付。9月3号，支付调通，将APP上传到苹果APP Store。 21号，终于通过苹果审核，...
今夜酒店特价（三）：反向定价？神秘酒店？团购？ 19 Jan 2012 | 08:21 pm
本文一共五篇，此为第三篇。作者任鑫（微博：@Mars任鑫），首发在雷锋网。 说起酒店行业的“特价销售渠道”，最常被提起来的三个模式是： 反向定价，神秘酒店和团购。“今夜酒店特价”不同于这些模式。 反向定价（Name Your Own Price）是Priceline发明的，指的是让酒店将可以接受的最低售价放到系统中（不展示），然后让顾客来提条件和出价，如果酒店满足顾客的条件，而且顾客出价高于酒...
今夜酒店特价（二）：2011，桃子熟了 19 Jan 2012 | 07:41 pm
本文一共五篇，此为第二篇。作者任鑫（微博：@Mars任鑫），首发在雷锋网。 “今夜酒店特价”这种模式出现的基础是什么？ “今夜酒店特价”为什么等到2011年才出现和引起关注？ “今夜酒店特价”这种“特价销售酒店当天尾房”的点子并不新鲜，酒店行业多年前就有人提出来过类似的想法，只是这个想法一直停留在理论层面，去年(2011)以前并没有看到过有谁实实在在的把它落到实处。有想法，却没人...
今夜酒店特价（一）：酒店业的奥特莱斯折扣商店 19 Jan 2012 | 06:06 pm
本文一共五篇，此为第一篇。作者任鑫（微博：@Mars任鑫），首发在雷锋网。 “今夜酒店特价”的商业模式是什么？ “今夜酒店特价”对于酒店和顾客会带来什么样的影响？ 服务业里有一个词叫收益管理，说的是“在适合的时间，将适合的商品，以适合的价格，通过适合的渠道，以适合的方式，卖给适合的顾客，使得总收益最大化”。“总收益最大化”翻译成白话就是“多赚钱”，而“多赚钱”的来源其实只有两个：要么从...
求移动互联网开发和营销伙伴！ 21 Jul 2011 | 09:06 pm
无觅猜您也喜欢： 事件营销——坠落的UFO 怎样监控和评估网络营销效果（六） 怎样监控和评估网络营销的效果（七） 茶铺的口碑营销 无觅
Marketing: 从理解市场出发，从战略定位开始 26 Dec 2010 | 04:44 pm
最近在和一些公司讨论加入他们团队的可能性，常常会聊到Marketing（抱歉用英文来描述，总觉得“营销”并不是我要表达的意思）在一家公司的定位和职责问题。平心而论，大部分公司还是把Marketing简单理解成广告投放管理和优化（MarsOpinion.com上写的网络营销数据解读系列文章也确实在着重写这个方面），可实际上Marketing，尤其是对于新兴公司来说，要承担的责任要大很多。 首先，从...
电子商务商品销售规划优化（一） 30 Nov 2010 | 05:19 am
就像冰寒的文章所说，现在中国电子商务市场里玩家越来越多、越来越大，流量越来越贵，所以提高运营效率、提高转化率变得越来越重要。 战略层的东西以后再说，具体战术上，除了我之前写得比较多的网络营销效果评估优化（网络营销数据解读系列文章）和用户体验上的转化率优化（刚开了个头，网站转化率优化框架（一））之外，还有一个就是可以优化的领域就是商品销售规划（话说Merchandising怎么翻译比较合理？）。 ...
网络营销数据解读系列文章目录 29 Nov 2010 | 01:15 pm
发现有不少站内搜索是在找“网络营销数据解读”的，做个目录方便一下新读者： 网络营销数据解读（一）——事情不是你看到的那样 网络营销数据解读（二）——事情不是你看到的那样 网络营销数据解读（三）——那又怎么样呢？ 网络营销数据解读（四）——目标和指标 网络营销数据解读（五）——完善指标 网络营销数据解读（六）——自顶向下，逐步求精 网络营销数据解读（七）——客户族群细分（Segment...
