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四海商舟最新著作《美国顶尖网商的经营之道》新鲜发售 16 Oct 2012 | 10:29 am
四海商舟最新著作《美国顶尖网商的经营之道》新鲜发售，作为一家专业的外贸营销解决方案提供商，四海商舟一直关注着国内外电子商务行业的发展动态，形成了系统化的资讯体系。在写本书前，作者周宁在美国参加了Internet Retailer组织的2011 IRCE 会议。在那次会议上，作者对美国零售商的发展和经验印象深刻，并获得了宝贵的研究资料。回国后，作者几人便开始了紧锣密鼓的写作，希望把国外的先进经验尽快...
浅谈如何开展中俄外贸 12 Oct 2012 | 12:03 pm
伴随着俄罗斯加入WTO，中国出口企业对独联体的外贸机会将大大增加，在目前良好的中俄外贸经济政策下，我们应该如何把握呢？今天就来分享一些经验给大家… 国际采购通常采购周期都较长，在选择供应商上面比较下功夫；一旦购买，将长期合作，重复购买，因为更换供应商的成本也是非常高的。 那么，对于中国的出口企业要如何找到位于独联体的潜在买家呢？通常，我们要开拓一个新兴市场，适当的营销投入是必不可少的。营销方式大体...
五大不同区域的汽配买家采购特点 25 Sep 2012 | 10:34 am
进入2012，欧美经济一直疲软，出口形势跌跌不休，可是对于汽车保有量非常高的发达国家来说，经济再差，最多不买新车，而原来汽车的维修和保养，反而不得不做。而售后市场的国际专业买家采购，有什么特点呢？分几个区域，来讨论下。 欧美的汽车售后市场的买家： 欧美的售后市场，主要由汽车零部件专卖连锁店，大型折扣店，会员制大卖场，五金行和DIY商店组成。 买家对产品方面： 1) 要求产品质量比较高，售后市场仍然...
选择有售后服务的产品做外贸电商 避免低价格厮杀 18 Sep 2012 | 10:17 am
9月15日参加上海电商营销论坛，我认为对中国企业而言，外贸市场蕴涵着巨大商机。 传统的外贸就是层层批发，从中国的公司到经销商，到零售商，再到国外分销商和零售商等，而现在，可以利用电子商务的手段把这个层级打破，让这个环节扁平化。这也是惟一的选择。传统的批发商壁垒很严重，但电子商务给了企业一个机会，让企业能绕开这些壁垒，把商品直接卖给用户。 这个机会有很大外贸电商市场很大，不仅是美国、英国、南美等，除...
周宁带你玩营销十二：战略分析与改进2 11 Sep 2012 | 07:26 am
几个需要追踪的维度 为了使策略中的改进之处产生更大的影响，您需要监测几大关键的因素。 在着手如何改善这几大因素之前，首先让我们来探讨一下这些相关的度量标准具体为何。 营销等级 通过营销漏斗来立即找出优劣势所在。您的营销等级报告中显示的信息是指导您完成任一优化过程。 流量 总的来说，有多少人访问了您的网站？调查清是哪些渠道带来了最多的访客,哪些带来最少的访客。记住这一点，反复发起可以增加流量的活动。...
周宁带你玩营销十一：战略分析与改进1 6 Sep 2012 | 11:06 am
“处于漏斗底部时，审查一下您手中多种营销活动的效果” 此时，毫无疑问地您已位于销售和市场漏斗的底部。这意味着您需要审查一下手中多种营销活动的效果，确定哪些活动有效，淘汰或者彻底地修改那些无效的营销活动模式。我们再回顾一些度量检测标准以及关于网络营销战略上一些改进建议。 分析与改进网络营销战略的步骤 实施分析程序 为了追踪您付出的努力所带来的结果，您需要在适当的位置设置分析程序。Hubspot’s ...
周宁带你玩营销十：优化营销以适应移动设备 29 Aug 2012 | 10:47 am
“给市场营销人员的重要信息：为移动设备进行优化” 显而易见，当移动设备涉及网络营销领域之时，已越来越为人们所关注。iPhone以及各类安卓智能手机的增长仍在持续；有报道称，到2015年，智能手机、平板电脑以及手提电脑的销售量将以每年26%的速度增长。如果需要在移动网络平台上进行市场营销，创造高质量易于诸如智能手机或平板电脑这类移动设备传播的内容就显得非常重要。 怎样为移动营销进行优化？ 移动营销的...
周宁带你玩营销九：用有针对性的信息来培育询盘 21 Aug 2012 | 11:44 am
“那些注重培育询盘的公司，能够产生多50%的销售线索” 根据Gleanster Research的调查，50%的销售线索是合格的，但客户并没有准备立即购买。企业如果能与这些询问者保持长期的关系，将有很大的机会把这些咨询者变成最终客户，直到他们愿意购买。 这就是为什么从商业的角度出发，通过有目标的信息与这些联系人沟通是非常有益的。 培养销售线索Lead Nurturing是一个过程，是通过定期发送有...
周宁带你玩营销八：把网站流量转化为询盘 14 Aug 2012 | 11:15 am
“网站有流量，但是流量并没有转化为询盘。这种情况下怎么办？” 到现在为止，您已经发表博客，优化网站使其能被搜索引擎搜到，并开始通过社交活动提升网站的内容。这样经过几周后，您应该能看到网站流量大增。 但是，有个问题：这些流量并没给您带来新的客户！也就是说，网站有流量，但没有新客户，没有询盘。这种情况下您该怎么办？ 很简单：您需要关注转化率。现在，您还在营销漏斗顶部。您要做的是下移，开始把网站流量转化...
周宁带你玩营销七：通过社交媒体推广内容 7 Aug 2012 | 10:55 am
“大多数企业首先需要关注社会化媒体的主要厂商。” 社交媒体在营销人员和企业业主之间产生了很多共鸣。 那些善于利用社交网络分发业务内容的倡导者，为他们的销售额带来了显着增长。 社交媒体提供了一个供您的客户，潜在客户和员工之间的直接沟通的平台，更重要的是，它是内容分布和品牌知名度的主要驱动力。 而新的社会网络，像Google+和Pinterest，显著地影响社交图谱，大多数企业首先需要关注的主要参与者...
