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Executivo Comercial – Corporativo 23 Oct 2012 | 05:45 pm
Executivo Comercial Quando você ouve o termo executivo comercial, o que vem a sua mente de imediato? Um homem de terno, gravata, maleta, um jato executivo, um Fusion talvez? Isso é um esteriótipo cria...
Metodologia Comercial CFC 16 Oct 2012 | 07:35 pm
Metodologia Comercial CFC® Metodologia Comercial desenvolvida para aprimorar os conhecimentos e técnicas comerciais dos profissionais da área sejam B2C ou B2B. A Metodologia CFC tem como base estudos ...
Reunião comercial 9 Oct 2012 | 05:29 pm
Reunião comercial – Como deveria ser Você já teve aquela impressão de que a empresa a qual você trabalha perde mais do que ganha nas reuniões que realiza com o seu time? Seja comercial ou não? Este po...
Objeções em vendas ou oportunidades? 2 Oct 2012 | 05:17 pm
Objeções Esse é sem dúvida o grande bicho-papão para os vendedores que não são sabem como reagir quando os prospects “fazem perguntas” e são entendidas como desinteresse, desdém e até como falta de re...
Proposta Comercial perdida | Prospecção | Evandro Fernandes 25 Sep 2012 | 07:39 pm
Proposta comercial perdida Proposta comercial perdida será o tópico desta semana a pedido do leitor Mário Cezar. Saber se você ganhou uma proposta comercial é fácil, mas saber se você perdeu ou ainda ...
Meta de vendas 18 Sep 2012 | 05:26 pm
Fofoca não bate metas e também não emagrece Passar o dia inteiro na empresa “conversando” com os colegas sobre assuntos que não dizem respeito ao objetivo da sua contração é o que comumente chamamos d...
E-mail Profissional – Marketing – Prospecção 11 Sep 2012 | 03:00 pm
Email Profissional Antes de começarmos, a seguir alguns números interessantes sobre email marketing: Você já notou que normalmente não prestamos muita atenção a forma como mandamos as mensagens ...
Tipos de Prospects 4 Sep 2012 | 05:32 pm
Tipos de Prospects Primeiro devo fazer uma correção no tocante ao título deste post, ao invés de “Tipos de Prospects”, na realidade deveria ser “Tipos mais comuns de leads”. Confuso(a)? Vamos a expl...
Primeira visita comercial 28 Aug 2012 | 05:40 pm
Primeira visita comercial A primeira visita comercial é uma das fases mais importantes das etapas comerciais, pois irá confirmar ou fazer com que o prospect mude de opinião acerca da sua empresa...
Como abrir mais portas no mercado 21 Aug 2012 | 05:55 pm
Abrir portas, abrir novas oportunidades Só para explicar a razão do título “abrir portas” além de ter conotação literal, as empresas abrindo as portas para você também faz referência a abrir oportun...
