Typepad - prospects2.typepad.com - Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead management
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Lead Generation : l’équation à 5 variables pour déclencher la conversion 28 Mar 2011 | 09:04 pm
Qu’est-ce qu’une conversion B to B ? D’un point de vue technique, c’est-à-dire côté annonceur, c’est un processus de saisie d’informations personnelles pour accorder en échange une gratification (un c...
Les 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commerciale 21 Mar 2011 | 01:17 am
Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour générer davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affai...
Marketing Mobile B to B : les applis smartphones au service du développement commercial 7 Mar 2011 | 09:12 pm
Avec 18 milliards de téléchargements prévus en 2011, les applications smartphones représentent la première source de revenus et d'opportunités commerciales B2B. DSM-IV (Diagnostic and Statistical Manu...
Best Of Marketing B2B 2011 : téléchargez gratuitement le nouvel eBook iProspects 24 Feb 2011 | 10:39 pm
Le nouvel eBook iProspects volume 3 vient de paraître : Best Of Marketing b2b 2011 rassemble les meilleures pratiques du marketing B to B dédié à la génération de leads online. 50 pages d’articles et ...
Persuasion Marketing : embauchez un saltimbanque pour doper vos ventes 9 Feb 2011 | 02:11 am
L’esplanade du Centre Pompidou à Paris est une scène de théâtre où se produisent en représentation continue artistes de rue et saltimbanques. Entre deux files d’attente pour Mondrian ou Brancusi, crac...
Post-Click Marketing : l’art de convertir ses visiteurs en prospects 31 Jan 2011 | 07:34 am
Scott Brinker, Président de Ion Interactive, est certainement l’un des meilleurs spécialistes mondiaux de l’art de la conversion. Et il a aussi l’esprit de synthèse. Sa dernière œuvre illustre l’écosy...
Marketing B to B 2011 : devenez un courtisan modèle pour survivre 18 Jan 2011 | 05:26 am
Il en est des révolutions comme des bonnes intentions : elles ne durent que le temps de régénérer sous un autre nom l’absolutisme ou les travers qu’elles prétendaient combattre. D’une tyrannie l’autre...
Etude de cas B to B Lead Management : identifiez vos futurs clients grâce à leurs comportements online 12 Nov 2010 | 05:14 am
Vous souhaitez augmenter votre part de marché et partir à la conquête de nouvelles cibles ? Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français des solutions d’accompagnement à la prospec...
Contenus B to B : un message persuasif est simple et anxiolytique 29 Oct 2010 | 02:45 am
De quoi ont besoin les professionnels du B to B qui doivent réussir un projet d’achat ? Ils veulent accéder facilement et rapidement à l’information à valeur ajoutée qui les aidera à prendre la meille...
Top 5 B2B Articles : Persuasion, Stratégie Marketing, Lead Generation, Circuit de décision, Lead Scoring 16 Oct 2010 | 09:19 pm
Une sélection des meilleurs articles B to B parus en semaine 41 : -Comment limiter la perception du risque chez vos prospects -Etude de cas : Salesforce.com -Etude de cas : TotalMobile -Comprendre les...
