Fff9f - fff9f.com
General Information:
Latest News:
最伟大的推销员网观点：销售员莫让自己失败在成功习惯上 27 Aug 2013 | 07:36 am
很多老销售人员都会遇到这样的职业经历。开始做销售人员的时候，特别艰难，没有经验，没有客户，很长时间不开单。不少人顶不住压力，因而打了退堂鼓。而过了一段时间，突然好像柳暗花明又一村，开单了！不少销售人员欣喜若狂，自信找到了成功的方法。但又过了一段时间，好像发现又不行了，但又不知道原因在什么地方，很是苦恼。其实，这是销售技巧上很常见的问题，销售人员中了“柏林规律”的招。 所谓的“柏林规律”意思...
最伟大的推销员网观点：不值得定律在销售中的运用 21 Aug 2013 | 11:34 am
所谓的不值得定律，就是说不值得做的事情就不值得做好。这句话好像是一句废话，但却在销售员的销售中反复出现。比如，很多销售人员都有这样的体验，有些客户，你反复跟踪他，但他总是难以成交，或者即使成交，购买也很少。这时就产生了一个销售技巧上的难题：你到底是否要继续跟踪下去？不跟踪，已经投入了很多，太可惜。跟踪下去，依然这样，没有多大的收获。这就有点像鸡肋，食之不足，弃之可惜。 在销售人员对工作的选择...
最伟大推销员网随笔：推销中的阿尔巴德定律 14 Aug 2013 | 12:27 pm
阿尔巴德定律说得是，当你了解客户的需求，你就成功了一半，而当你满足了客户的需求，你就成功了全部。阿尔巴德是匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问，他说这话是针对企业的。但是，对于销售技巧上来说，也是正确的。 最伟大的推销员网说，我们所说的购买过程，其实是由“了解、需求、相信和满意”四个要素构成的。当这四个要素具备的时候，就意味着客户将会进行采购。每个销售人员所做的工作就是在销售过程中，推动客户...
销售中的飞轮效应 7 Aug 2013 | 12:01 pm
在鹰之千里接触的大部分销售人员，以初入行的销售人员居多。大家在一起都会叫苦连天：不懂得销售技巧，没有客户，客户太难相处，工作太苦……，这些困难经常让销售人员打退堂鼓，在这个时候，最伟大的推销员网，为新销售人员介绍一个有趣的“飞轮效应”。] 不知道你注意过吗？当你转动车轮，如自行车轮、人力车轮的时候。你会发现，开始的时候，越沉重的车轮，转动就越费力、越慢，而如果此时，你咬紧牙关坚持下去，一会...
甜蜜的拉一打一房地产销售技巧 1 Aug 2013 | 12:35 pm
在房地产销售中，一般看房来都是夫妻双方，经常会发生这样的情况，就是双方发生分歧。如果应对不好，往往造成交易丧失。当夫妻双方发生争执的时候，有效的房地产销售技巧和话术就是“甜蜜的拉一打一”。 下面通过房地产销售技巧例示来说明 销售人员：“二位觉得这套房子怎么样？” 李太太：“我觉得这套房子挺好的，大小合适，价格也便宜。” 李先生：“我觉得还是太小了，特别是客厅很小，来个客人很局促的，要不咱们...
销售经验论坛：如何和客户建立关系 24 Jul 2013 | 01:54 pm
销售论坛：半步疯癫 销售话术问题：今天打给一个客户（女的），想邀请她来参加一个活动，刚讲两句她打断了，说我现在生病了，在家休息。下面以该怎么讲？电话是第一次打，人没见过。但是想拿下一个单子，必须做她的关系、本来借着活动的机会见一面认识一下的。 销售经验：鹰之千里你了解她吗？ 销售论坛：王莹 得看看人到底是不是真生病了 半步疯癫从来不认识。 销售论坛：王莹 要是真的在邀请下去只会让人讨厌...
巧用贴标签法的房地产销售技巧 17 Jul 2013 | 12:14 pm
在房地产销售中或其它销售中，不少时候会用到一种很有效的房地产销售技巧——贴标签法，也就是通过贴标签的方式，来促使客户做或不做某件事情。 贴标签法的房地产销售技巧的销售心理学依据是这样的，人们都有某种虚荣心或者自我意象，他们愿意让别人将自己看做是什么人，当你给他贴上这种人的标签后，他就倾向于维护自己这种身份，从而购买你的产品。 比如当客户表现出对产品价格嫌贵的时候，你就可以使用...
谋之刃第四十章：2、找个好女人结婚吧 13 Jul 2013 | 05:41 am
谋之刃40.2 （小说谋之刃）孙略不敢招惹她，倒盼望她赶紧睡去。钟葭困乏大了，不一会抽泣声就停了，她睡着了。 孙略愣愣地坐在外屋的椅子上。 钟葭可比换姐难对付多了！她痴情，还聪明敢干。她关了两天手机，麻痹大家，今天一早，扔了经理的活就跑回来。看她这架势，哪是来做佣人的？简直是直接做夫妻的！ 万般无奈，孙略给霍子矜挂了电话，霍子矜让孙略别上火，明天她就过去。 放下手机，孙略思谋半晌也没有好...
让客户的注意力转个弯的房地产销售技巧和话术 8 Jul 2013 | 08:02 am
在房地产销售或其它销售中，经常会遇到一些客户固执于某个问题，而此时销售人员如果傻乎乎地只知道给客户解释这个问题，不仅耽误很多时间，而且还会因为无法很好地解释这个问题，而让客户不满意，从而失去了交易。在这里最伟大的推销员网给大家介绍一个很简单的房地产销售技巧和话术，可以让你很轻松地化解这个矛盾，转移客户的注意力。 房地产销售技巧和话术示例 客户一个劲地和你杀价，你可以这样说，张先生当您特别关注房...
故意错误法推销技巧 1 Jul 2013 | 12:13 pm
在推销中有时候必须判断客户是否是真心希望购买，或者是随口敷衍，为了判断这一点，就可以用上“故意错误法”的推销技巧。 比如，当客户说希望在她母亲10月份到来之前，安装空调的时候，销售人员可以暗自记住这个时间。过一会，销售员可以说：“李小姐，您希望在11月份您母亲来之前按上空调，好让老人休息好，是这样吗？”如果客户真心购买，她会很认真地纠正这个错误，这样就可以判断客户的真实意图。 ...
