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これからWeb制作に関わる人に読んで欲しい本・ブログ記事 7 Mar 2013 | 05:33 am
私たちWeb製作者の仕事は単にWebサイトを作ることではありません。Webサイトのマーケティング活用を通じてクライアントのビジネスに貢献することです。クライアントのビジネス成長なしに、私たちのビジネスは存在することはできません。単に「ものを作る」ということだけでは十分な存在意義にはならず、彼らのビジネスを理解し、成長に貢献することができなければ価値を生み出すことはできないのです。 残念ながら日本...
セールスの５ステップ：PSFとOne Page Memo 12 Jan 2013 | 12:14 pm
P&Gの新人研修にPersuasive Selling Format(PSF)というセールスのベストプラクティスとOne Page Memo Writingというトレーニングがある。情報を簡潔に整理し、順を追って伝えることで相手を説得する手法だ。私も運良く教えてもらう機会があり、以来全てのプレゼンテーションに活用している。PSFに含まれるセールスの5ステップは以下だ： 1. 状況をまとめる 相手...
店頭からコミュニケーションを考える「ストアバック」 9 Jan 2013 | 02:06 pm
店頭で成功できなければ、成功はしない。P&Gのストアバックというシンプルなマーケティングコンセプトは従来のキャンペーンアイディアやマーケティングコミュニケーションの考え方を根本から変えるものだ。テレビなどマスメディアのアウェアネスからではなく、店頭を起点とし、カスタマージャーニーを逆上ってコミュニケーションを考えることが効果的だとしている。 これは今までブランドや広告代理店が行なってきたATLか...
VML TOKYOを設立します 1 Jan 2013 | 05:03 am
2013年1月に米デジタルエージェンシーVMLの日本支社、「VML TOKYO」を設立します。日本国内におけるVMLのグローバルクライアントへ総合的なデジタルマーケティングサービスを提供することが主な目的です。VML TOKYOはWeb制作会社、アドテクノロジーベンダー、ECコンサルティング会社などとの業務提携を通じて、100を超えるスペシャリストのネットワークと、クライアントの様々なニーズに対応...
忙しい人のためのタスクマネジメント 2 Oct 2012 | 08:04 am
残念ながら私たちの脳はタスクマネジメントに向いていない。アイディアやタスクが常に現れては消え、何の行動を起こせない時でも働き続けてしまう。無数のデッドラインを覚えているだけで、常にストレスや不安に満ちている。脳は無条件かつ恒久的に様々な問題に取り組み、混乱しているため、多大なストレスを抱えている。そのような状態では優れた仕事はできない。 幸いにもワークフロー改善の第一人者、David Allen...
インフォメーション・ダイエット 16 Sep 2012 | 09:20 pm
自分が消費する情報量をカロリーに例えたらどれくらいだろうか？私は恐らく一日の業務に必要な量の10倍以上は消費しているから、18,000キロカロリー以上か…スーパーサイズ・ミーどころの騒ぎではない。ただでさえ考えるべきことがたくさんあるのに、頭の中はメール、ソーシャルメディア、ニュースサイトやテレビの使いもしない情報で埋め尽くされている。不要な情報は確実に私から集中力を奪い、業務を中断させる。結果、...
ブランドを守るデジタルコミュニケーション 22 Aug 2012 | 02:38 pm
あなたは最近検索や、クチコミを参考にして何を購入しただろうか？それは入念な比較検討が必要なほど高額なものだっただろうか？もしかしたら、シャンプーや洗剤などの日用品だったかもしれない。 今やインターネット上の情報はどんなブランドのビジネスにも大きな影響を与えてしまう。そしてその情報は企業の意図に関係なく消費者から発生し、ブランドの評判を左右する。 全てのブランドはインターネット上のネガティブな情...
ブランドをつくるコンテンツマーケティング 3 Aug 2012 | 10:32 pm
マーケティングには優れたコンテンツが欠かせない。どんなに素晴らしい広告もメディアの魅力的で有益なコンテンツ無しには見てもらうことができない。消費者はいつの時代も広告ではなく、コンテンツを求めている。しかし、今や企業はデジタルを通じて消費者に直接コンテンツを届ける事ができる。メディアに依存せずに、消費者との直接的な関係を構築・維持することができるのだ。 現代の消費者は自分のニーズに合ったコンテンツ...
Velocity、エージェンシーのレベルを引き上げる７つの法則 27 Jun 2012 | 03:37 pm
エージェンシーの成功は品質の高いアウトプットにかかっており、組織の中で働く人とそのモティベーションが全てだ。AKQA創設者のAjaz Ahmed氏の著書『Velocity』はそのレベルを引き上げる７つの法則を紹介し、優れた仕事を実現するためには、結果のためにより一層の努力を惜しまないアスリートのような考えを持つ必要があると唱えている。 Velocityの７つの法則は、それを実行する者に成長に必要...
ブランドの投資はメディアからコンテンツやサービスへ 29 May 2012 | 02:40 pm
「今はおそらく、第二次世界大戦直後に発生したマスマーケティングの飛躍的成長以来、ブランドビルディングにとって最も大きな変革の時期である」こう唱えるのはP&Gのグローバル・マーケティング・アンド・ブランドビルディング担当役員のマーク・プリチャード氏。「私たちは今、変曲点にいる」と彼は言う。P&Gは先月、デジタルメディアへとシフトし、今後4年間で100億ドルのメディア費を削減すると発表した。 デジタ...
